——專訪江西精隆陶瓷有限公司董事長陳茲杰

　　

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　　在經(jīng)濟(jì)發(fā)展與資源環(huán)境之間矛盾日趨尖銳的局面下，國家對節(jié)能、環(huán)保的要求越來越高，建陶和衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨著資源、能源和環(huán)保成本日益提升的挑戰(zhàn)。

　　更為重要的是，隨著中國經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài)，以往乘著龐大市場需求而發(fā)展起來的陶瓷企業(yè)，在國內(nèi)市場需求日益飽和的局面之下，粗放的發(fā)展模式令企業(yè)在激烈的市場競爭前顯得毫無招架之力。

　　在建陶行業(yè)，泛高安產(chǎn)區(qū)毫無疑問就是這樣的真實(shí)存在：近十年來，泛高安陶企依靠中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的紅利成長壯大，而在中國經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài)、市場需求日益飽和、環(huán)保政策不斷收緊的局面下，若仍延續(xù)以往的粗放發(fā)展模式，毫無疑問企業(yè)的壓力會越來越大。

　　未來的泛高安產(chǎn)區(qū)，在環(huán)保提升與品牌建設(shè)大勢所趨的局面之下，該如何提升？產(chǎn)區(qū)品牌建設(shè)該以怎樣的姿態(tài)邁步？在2017高安論壇與泛高安產(chǎn)區(qū)優(yōu)秀企業(yè)創(chuàng)新成果表彰盛典舉行前夕，記者對江西精隆陶瓷有限公司董事長陳茲杰進(jìn)行了專訪。

　　緊跟宏觀政策，定位發(fā)展方向

　　2017年，江西宜豐環(huán)保部門再次提高了工業(yè)園企業(yè)生產(chǎn)線擴(kuò)建的門檻，沒有環(huán)評審批及驗(yàn)收的企業(yè)擴(kuò)建新線要求必須用天然氣，這無疑對當(dāng)?shù)仄髽I(yè)提出了更高要求。

　　對目前亟需擴(kuò)建新線來完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的精隆陶瓷企業(yè)而言，政府環(huán)保政策嚴(yán)苛、市場形勢不明朗等因素也增加了精隆陶瓷未來戰(zhàn)略執(zhí)行的不確定性。

　　“當(dāng)前不管任何行業(yè)，企業(yè)的經(jīng)營必須響應(yīng)國家產(chǎn)業(yè)政策，做到環(huán)保為先，其次才是計(jì)算投入與產(chǎn)出比，考慮企業(yè)的生存與發(fā)展?！标惼澖鼙硎荆陙韲鴥?nèi)制造業(yè)利潤持續(xù)下滑，但不管企業(yè)經(jīng)營狀況如何，要想繼續(xù)發(fā)展下去，做好環(huán)保改造是企業(yè)首當(dāng)其沖需要解決的問題。

　　陳茲杰坦言，以往環(huán)保問題并不突出時(shí)，企業(yè)環(huán)保意識薄弱，政府的環(huán)保政策也沒有今天這般嚴(yán)格，這導(dǎo)致中國制造業(yè)長期以來都缺乏對環(huán)保的投入；而今天，在國家環(huán)保政策不斷收緊的局面下，建陶行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的所有環(huán)節(jié)都面臨著環(huán)保建設(shè)成本上漲、生產(chǎn)綜合成本不斷攀升的壓力，不管是泥沙料、化工原材料，甚至紙箱等，都在環(huán)保政策收緊、去產(chǎn)能等宏觀政策之下價(jià)格不斷攀升，這都直接導(dǎo)致了瓷磚生產(chǎn)成本的高居不下。

　　“未來，在不斷攀升的生產(chǎn)與人工成本面前，建陶行業(yè)粗放的經(jīng)營模式將越發(fā)艱難。”陳茲杰強(qiáng)調(diào)，在國家環(huán)保政策收緊引發(fā)的連鎖反應(yīng)之下，摒棄過去粗放經(jīng)營模式、走產(chǎn)品高品質(zhì)發(fā)展模式已成大勢所趨。

　　“作為陶瓷企業(yè)必須緊跟國家宏觀政策，不斷作出調(diào)整，時(shí)刻與國家政策保持一致性?！标惼澖芴寡?，未來企業(yè)的經(jīng)營，必須時(shí)刻關(guān)注國家環(huán)保與宏觀政策的形勢，做到緊跟政策趨勢，不斷調(diào)整策略，制勝市場。

　　順應(yīng)、堅(jiān)持與堅(jiān)守

　　2016年以來，國內(nèi)環(huán)保形勢日益嚴(yán)峻，中央環(huán)保督察組不斷深入環(huán)保重災(zāi)區(qū)督導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行環(huán)保整治，在這樣的形勢下，河南、河北、山西、陜西、西南等地企業(yè)均不同程度停產(chǎn)，一定程度上為泛高安陶企釋放了市場，尤其是近兩年山東淄博對建陶產(chǎn)業(yè)作出了限產(chǎn)的決定，這更增加了泛高安產(chǎn)區(qū)企業(yè)的產(chǎn)品銷量，從而致使產(chǎn)區(qū)出現(xiàn)了大量新生產(chǎn)線項(xiàng)目。這些新增加的建陶生產(chǎn)線，大都是大產(chǎn)能生產(chǎn)線。

　　同時(shí)在金剛?cè)珤佊?、大理石瓷磚等產(chǎn)品熱度不斷提升的局面下，泛高安產(chǎn)區(qū)大量企業(yè)跟風(fēng)改造生產(chǎn)線，使得上述產(chǎn)品的產(chǎn)能呈現(xiàn)出暴漲的趨勢，緊接著大量企業(yè)在巨大的庫存壓力下，采用了“價(jià)格戰(zhàn)”的進(jìn)行促銷，這也讓產(chǎn)區(qū)逐漸陷入了降低產(chǎn)品品質(zhì)、低成本、低價(jià)格的惡性循環(huán)。在產(chǎn)區(qū)的不良風(fēng)氣之下，企業(yè)的價(jià)格體系不同程度受到價(jià)格戰(zhàn)的沖擊，經(jīng)銷商更是出現(xiàn)了不同程度的外流。

　　陳茲杰介紹，雖然泛高安產(chǎn)區(qū)近年來生產(chǎn)線擴(kuò)張趨勢不斷，但精隆陶瓷始終以做高品質(zhì)產(chǎn)品為核心理念，產(chǎn)品品質(zhì)、渠道建設(shè)不達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)，公司就不會邁出擴(kuò)建新線的步伐，因此近3年來，公司始終保持5條生產(chǎn)線的規(guī)模，3年來公司始終以提升產(chǎn)品品質(zhì)與深化渠道作為核心戰(zhàn)略，不斷完善生產(chǎn)與銷售的工作，具體而言就是提升產(chǎn)品品質(zhì)、完善產(chǎn)品配套、提升產(chǎn)品整體設(shè)計(jì)感，建立完善的生產(chǎn)流程和原材料管控流程；在產(chǎn)品銷售方面，完善與終端經(jīng)銷商的溝通機(jī)制，在產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)上始終以市場為導(dǎo)向，在企業(yè)暫時(shí)無法向品牌要利潤的階段下，完善生產(chǎn)與銷售工作，做好兩者之間的銜接，優(yōu)化管理、降低成本，提升生產(chǎn)效率。

　　“精隆陶瓷在生產(chǎn)內(nèi)控上堅(jiān)持務(wù)實(shí)的原則，產(chǎn)品檢選優(yōu)等率嚴(yán)格按公司制訂的內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，不盲目追求虛高的數(shù)字。”陳茲杰介紹，一直以來，精隆陶瓷產(chǎn)品品質(zhì)就處于泛高安產(chǎn)區(qū)前列，公司在生產(chǎn)上堅(jiān)持嚴(yán)控生產(chǎn)制程管理，以對終端客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度把控產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)。更為重要的是，精隆陶瓷還在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與配件完善上不斷發(fā)力，通過自主設(shè)計(jì)和購買優(yōu)秀源文件等形式，公司的仿古磚設(shè)計(jì)效果與花色數(shù)量均得到了質(zhì)的提升，在產(chǎn)區(qū)內(nèi)形成了明顯的差異化效果。

　　一直以來，精隆陶瓷在穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)與企業(yè)規(guī)模面前，始終堅(jiān)持穩(wěn)定價(jià)格體系的原則，鮮少舉行促銷活動，與廣大經(jīng)銷商長期保持著穩(wěn)定的合作局面；在終端經(jīng)銷商扶持方面，精隆陶瓷并沒有厚此薄彼，不管是大經(jīng)銷商還是中小經(jīng)銷商，公司均堅(jiān)持一視同仁的務(wù)實(shí)原則，只要經(jīng)銷商有需求，公司都會提供力所能及的幫扶，公司希望營造的是踏踏實(shí)實(shí)經(jīng)營的終端經(jīng)銷風(fēng)氣。

　　以市場紅海為創(chuàng)新點(diǎn)

　　企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新主要分為紅海創(chuàng)新與藍(lán)海創(chuàng)新兩大類，紅海創(chuàng)新企業(yè)主要以市場熱點(diǎn)產(chǎn)品作為創(chuàng)新出發(fā)點(diǎn)，以提升產(chǎn)品品質(zhì)、降低生產(chǎn)成本作為創(chuàng)新方向；而藍(lán)海創(chuàng)新則以開創(chuàng)全新品類或風(fēng)格作為創(chuàng)新方向，品牌定位相對高端，以將產(chǎn)品做到極致作為追求。

　　不同的創(chuàng)新方向，衍生出了不同的品牌類型，紅海創(chuàng)新的企業(yè)往往定位相對大眾化，依托全渠道、多品類、多網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)勢，以性價(jià)比吸引消費(fèi)者；而藍(lán)海創(chuàng)新的企業(yè)相對定位高端，依托個(gè)性化、特色化、將產(chǎn)品做到極致的優(yōu)勢，依靠高端定位與完善的服務(wù)體系服務(wù)消費(fèi)者。

　　陳茲杰表示，泛高安產(chǎn)區(qū)受資金實(shí)力、渠道、品牌影響力等限制，并不是很適合藍(lán)海市場的創(chuàng)新，藍(lán)海創(chuàng)新需要強(qiáng)大的品牌溢價(jià)能力，在產(chǎn)區(qū)現(xiàn)有條件下，企業(yè)相對更適合以紅海市場的產(chǎn)品趨勢為方向，提升產(chǎn)品品質(zhì)、降低生產(chǎn)成本，如在通體大理石瓷磚、薄板、現(xiàn)代仿古磚等產(chǎn)品在佛山出現(xiàn)之后，泛高安產(chǎn)區(qū)企業(yè)往往以提升產(chǎn)品品質(zhì)、降低生產(chǎn)成本、豐富花色款式作為創(chuàng)新方向。

　　“泛高安產(chǎn)區(qū)雖然暫時(shí)不具備開辟市場藍(lán)海的能力，但在市場紅海之中，每一款產(chǎn)品都必須擁有生命力?！标惼澖軓?qiáng)調(diào)，本產(chǎn)區(qū)不具備較高的品牌溢價(jià)能力，只能在深化產(chǎn)品品質(zhì)上下功夫，對于產(chǎn)品的流行，切忌盲目跟風(fēng)，而應(yīng)當(dāng)從更加長遠(yuǎn)的推廣周期來定位產(chǎn)品的創(chuàng)新，如在現(xiàn)代仿古磚領(lǐng)域，必須以產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與整體運(yùn)用作為核心競爭力，不斷豐富產(chǎn)品體系，以長遠(yuǎn)的眼光來把握產(chǎn)品創(chuàng)新。

　　據(jù)了解，在產(chǎn)品體系上，精隆陶瓷作為產(chǎn)區(qū)內(nèi)介入仿古磚生產(chǎn)較早的企業(yè)之一，雖然在產(chǎn)品規(guī)模上只有一條仿古磚生產(chǎn)線，但產(chǎn)品品質(zhì)始終穩(wěn)定在產(chǎn)區(qū)前列，產(chǎn)品花色也較為豐富。尤其是在當(dāng)前建陶行業(yè)現(xiàn)代風(fēng)、工業(yè)風(fēng)不斷流行的局面之下，精隆陶瓷也緊跟流行趨勢，仿古磚不再只是經(jīng)典仿古，現(xiàn)代風(fēng)、工業(yè)風(fēng)也不斷被納入企業(yè)的仿古磚產(chǎn)品體系。

　　瓷磚趨勢將返璞歸真

　　2011年以來，中國建陶行業(yè)噴墨技術(shù)的引進(jìn)，讓行業(yè)誕生了眾多全新的品類，今天行業(yè)的流行趨勢也已經(jīng)由單純的新品類的流行走向了風(fēng)格的流行，消費(fèi)者對瓷磚產(chǎn)品的選擇，更多地偏向了風(fēng)格化的選擇。

　　“瓷磚產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與研發(fā)，最終都會走向返璞歸真?！痹陉惼澖芸磥?，噴墨技術(shù)作為革命性的技術(shù)，極大地推動了中國建陶產(chǎn)品的創(chuàng)新，地磚、內(nèi)墻磚、外墻磚等產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝在噴墨技術(shù)的引領(lǐng)下發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變，更為重要的是噴墨技術(shù)讓瓷磚表面任何紋理花色的呈現(xiàn)都變成了可能，甚至在一段時(shí)期內(nèi)，大量依靠噴墨技術(shù)獲得優(yōu)秀表面紋理的產(chǎn)品，即使物理性能大打折扣，仍然能夠獲得市場認(rèn)可。

　　陳茲杰強(qiáng)調(diào)，今天終端消費(fèi)者日益回歸理性，對瓷磚的選擇也不再只追求表面效果，傳統(tǒng)產(chǎn)品、傳統(tǒng)工藝、傳統(tǒng)花色在市場消費(fèi)日益理性的背景下也不斷受到了市場青睞，如噴墨外墻磚雖然紋理亮麗，但歷經(jīng)長久的戶外風(fēng)吹日曬，遠(yuǎn)不如傳統(tǒng)工藝的通體外墻磚耐用；噴墨工藝下的微晶石，雖然擁有瓷磚品類中最好的紋理效果，但不耐磨的缺陷也使其迅速走下“神壇”；行業(yè)流行花色的不斷變化，到今天更被仿石所主導(dǎo)，可以說瓷磚的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)工藝與表面效果，均日益走向了返璞歸真。

　　目前，泛高安產(chǎn)區(qū)大部分企業(yè)在產(chǎn)品的推廣上，往往采取跟風(fēng)策略，市場什么產(chǎn)品銷售火爆，幾乎整個(gè)產(chǎn)區(qū)都會跟進(jìn)，最終導(dǎo)致的結(jié)果是產(chǎn)區(qū)該產(chǎn)品產(chǎn)能急劇擴(kuò)張，企業(yè)庫存壓力陡增，最終以價(jià)格戰(zhàn)的方式來消化庫存，讓產(chǎn)區(qū)陷入惡性競爭的惡性循環(huán)。

　　陳茲杰坦言，這就是企業(yè)沒有自身風(fēng)格的最直接表現(xiàn)，不會根據(jù)自身渠道、客戶實(shí)際狀況來開發(fā)產(chǎn)品，只能跟風(fēng)并依靠低價(jià)格來消化產(chǎn)能，全拋釉、金剛釉產(chǎn)品陷入的正是這種怪圈，最終導(dǎo)致本產(chǎn)區(qū)全拋釉價(jià)格甚至低至拋光磚水平。

　　“大理石瓷磚與薄板一定會是未來的流行趨勢。”陳茲杰表示，作為仿石產(chǎn)品中最經(jīng)典的產(chǎn)品，大理石瓷磚一定有著較長的生命周期，而薄板則會在原材料價(jià)格不斷攀升、國家提倡瓷磚減薄的趨勢下成為趨勢性產(chǎn)品。

　　總體來說，泛高安產(chǎn)區(qū)的企業(yè)更多還是批發(fā)模式，這幾年隨著產(chǎn)區(qū)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和完善，一些企業(yè)開始在終端建立專賣店或者專賣區(qū)，經(jīng)銷商的銷售渠道也由傳統(tǒng)的純批發(fā)模式向批發(fā)零售結(jié)合或者向家裝渠道轉(zhuǎn)型發(fā)展。

　　陳茲杰介紹，精隆陶瓷的客戶也在轉(zhuǎn)型，未來公司將堅(jiān)持渠道下沉的原則，不斷豐富終端網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)，扶持經(jīng)銷商開拓工程和家裝等新渠道，這就需要公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)能夠更加豐富和完善，在產(chǎn)品品質(zhì)和花色上有更強(qiáng)的設(shè)計(jì)理念。

　　品牌打造，企業(yè)需有強(qiáng)大的自信

　　一直以來，泛高安產(chǎn)區(qū)的企業(yè)幾乎沒有屬于自己的產(chǎn)地品牌，這兩年，高安市政府也喊出“高品高質(zhì)高安陶瓷”的發(fā)展口號，打造高安陶瓷的區(qū)域品牌，但是在終端市場，消費(fèi)者對“佛山陶瓷”的認(rèn)可幾乎到了無法扭轉(zhuǎn)的地步，國內(nèi)幾乎所有產(chǎn)區(qū)的瓷磚都以“佛山陶瓷”的名義出現(xiàn)，泛高安產(chǎn)區(qū)企業(yè)從市場和企業(yè)生存角度考慮，幾乎也都是借助“佛山陶瓷”品牌在終端出現(xiàn)。

　　陳茲杰強(qiáng)調(diào)，江西陶瓷產(chǎn)業(yè)的提升還需要一個(gè)長期的發(fā)展過程。毫無疑問近年來泛高安產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品品質(zhì)受到了廣泛認(rèn)可，但不管是產(chǎn)品品質(zhì)還是企業(yè)創(chuàng)新能力都還需要提升，尤其是在品牌打造與推廣方面，如果產(chǎn)區(qū)企業(yè)觀念和意識不改變，江西陶瓷的區(qū)域品牌永遠(yuǎn)無法走出去。

　　當(dāng)前，泛高安產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品受到了廣大經(jīng)銷商、工程商、采購商的普遍認(rèn)可，產(chǎn)區(qū)的生產(chǎn)品牌打造已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)，雖然當(dāng)前產(chǎn)區(qū)仍然存在不良競爭，但以產(chǎn)區(qū)龍頭企業(yè)為代表的大部分企業(yè)在經(jīng)銷商群體中的認(rèn)可度還是很高的。未來，泛高安陶企最重要的提升方向，毫無疑問就是打造終端市場的品牌，讓消費(fèi)者了解、認(rèn)可的終端品牌。

　　陳茲杰坦言，泛高安產(chǎn)區(qū)終端品牌的打造，在目前的行業(yè)品牌格局下，以“高安陶瓷”的名義在終端出現(xiàn)是最好的方式，但作為企業(yè)在品牌打造過程中，必須對自身的產(chǎn)品與品牌有信心，只要邁出了品牌化的步伐，就必須堅(jiān)持定位，提升產(chǎn)品品質(zhì)，完善經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)、拓寬渠道，服務(wù)好經(jīng)銷商與終端消費(fèi)者，摒棄以價(jià)格戰(zhàn)消化庫存的粗放發(fā)展模式，以強(qiáng)大的自信心邁步品牌建設(shè)。

　　堅(jiān)持專業(yè)人做專業(yè)事

　　近年來，國內(nèi)環(huán)保政策不斷收緊，加之新生產(chǎn)線建設(shè)成本不斷攀升，因此在佛山產(chǎn)區(qū)，品牌知名度高的企業(yè)對于產(chǎn)品系列的完善與補(bǔ)充往往采取對外貼牌的形式來滿足，企業(yè)自身則生產(chǎn)核心產(chǎn)品，堅(jiān)持在品牌運(yùn)營上持續(xù)發(fā)力。

　　在陳茲杰看來，泛高安產(chǎn)區(qū)大部分企業(yè)終端沒有強(qiáng)勢的品牌，因此仍然停留在向生產(chǎn)要利潤的階段，因此產(chǎn)區(qū)內(nèi)企業(yè)與企業(yè)之間的資源整合、相互貼牌現(xiàn)象相對較少，企業(yè)豐富產(chǎn)品鏈往往通過自建生產(chǎn)線的模式實(shí)現(xiàn)；而廣東一線品牌熱衷于對外尋求代工，原因在于其品牌溢價(jià)高，堅(jiān)持把核心產(chǎn)品做好、堅(jiān)持把品牌運(yùn)營做好，對于完善產(chǎn)品體系的非核心性產(chǎn)品，則通過對外代工來實(shí)現(xiàn)，這就是專業(yè)人做專業(yè)事。

　　陳茲杰介紹，就精隆陶瓷而言，公司同樣堅(jiān)持專業(yè)人做專業(yè)事的原則，將復(fù)雜的事情簡單化，公司生產(chǎn)制程與原材料基本都以借助第三方承包的形式來實(shí)現(xiàn)，公司只做最核心的產(chǎn)品生產(chǎn)，盡力追求產(chǎn)品生產(chǎn)的高度專業(yè)化。

　　而對于對外尋求代工豐富產(chǎn)品體系的做法，陳茲杰坦言，精隆陶瓷對于現(xiàn)有產(chǎn)品提升仍不滿足現(xiàn)狀，公司仍要繼續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)，在沒有走好這一步之前，不會輕易考慮對外代工的模式來補(bǔ)充產(chǎn)品鏈，公司希望實(shí)現(xiàn)的是在產(chǎn)品生產(chǎn)上做到高度專業(yè)化。

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　　第1098期